我国夫妻在非洲卖纸尿裤年收入32亿

　　沈延昌和杨艳娟配偶从未想过，他们会在非洲大陆发明出一年卖出41亿片纸尿裤的商业奇观。

　　这位来自我国的70后学霸夫妻，2009年在非洲创办了乐舒适品牌，现在已成为非洲卫生用品商场的隐形冠军。

　　最近，乐舒适有限公司向港交所递送上市请求，揭开了这个奥秘企业的面纱。2024年，乐舒适收入到达4.54亿美元(约合人民币32亿元)，在非洲婴儿纸尿裤和卫生巾商场占有率双双排名榜首。

　　这意味着，在非洲，每售出的5片婴儿纸尿裤就有1片来自乐舒适，每售出的7片卫生巾也有1片是他们的产品。

　　这里是全球最年青的大陆，人口年纪中位数仅20岁，并具有全球最高的人口出生率。但是，与旺盛生育率构成鲜明对比的是，非洲卫生用品商场的浸透率极低。

　　数据显现，2024年非洲婴儿纸尿裤商场浸透率仅约20%，卫生巾浸透率仅约30%，远低于欧美等兴旺商场70%-86%的水平。

　　沈延昌与非洲的缘分始于上世纪90年代末。1996年，沈延昌从哈尔滨工程大学本科毕业，被分配到黑龙江省一家事业单位上任。但他不甘平平，于1997年辞掉公职，带着5万元人民币前往尼日利亚，成为前期前往非洲的淘金者之一。

　　那时的尼日利亚制作业基础薄弱、工业品极度匮乏，就连卫生纸都需求进口。沈延昌开端的作业是与供货商打交道，积累了榜首批供货商人脉。

　　一次偶尔的时机，一位尼日利亚供货商提出让他协助在我国收购一批20万美元的货品，并乐意预付款。这笔意外的生意让沈延昌认识到了非洲大陆对进口产品的巨大需求。

　　2000年，沈延昌与妻子杨艳娟注册新公司，化身倒爷，专门为非洲商人供给我国的日用百货、五金配件、个护日化等。非洲当地轻工业制作不兴旺，消费需求却十分旺盛，沈延昌的勇于探索商业形式的公司敏捷做大。

　　2003年，我国轻工业出口堕入竞赛过热阶段，沈延昌的生意也受必定的影响，他决议从倒爷向产品直销、供货商改变。次年，沈沈延昌和妻子杨艳娟在广州成立了森大集团，并且在加纳开设子公司，布局非洲运营网络。

　　沈延昌曾解说挑选广州的原因：“广州的对外贸易便当度是其时其他当地不能够比较的。从产品的收购到出口，在广州都十分便当。”

　　初入非洲商场，沈延昌发现本地分销网络简直被印度裔商人掌控，他们在这里深耕数代，想切进这一网络并不是特别简单。森大采取了乡村包围城市的战略，避开印度商人掌控的一级代理商，直接下沉到社区、村镇，寻觅二级代理商。

　　为了树立信赖，森大打破了当地“破损由经销商承当”的规则，超越五箱破损就会自动协助承当丢失。他们还协助经销商建店、投进广告，对一线工匠建立积分奖赏。

　　在互联网没有遍及的年代，这些笨办法给森大带来掩盖宽广的途径和安稳的买家集体。数年后，沈延昌的出售网络深化当地批发商、超市等途径，成为最早扎根非洲商场的我国商人之一。

　　从“走出去”变成“走进去”，这一战略改变为他们日后在非洲卫生用品商场取得成功奠定了坚实基础。

　　2009年，跟着出售网络的完善，沈延昌盯上了需求量大、商场潜力更强的日用品途径，乐舒适品牌应运而生。

　　一开端，乐舒适是作为森大集团的内部事务分部开端开展事务，在加纳推出Softcare婴儿纸尿裤，正式进军西非商场。

　　开端的乐舒适更像倒爷，首要使用国内工厂代为加工。线年，沈延昌配偶认识到，前期“我国出产+非洲出售”的形式面对高额关税与绵长物流周期的困扰。

　　为破解这一难题，乐舒适开端在非洲大力建造出产设备，构建起集开发、制作及出售婴儿及女人卫生用品为一体的事务形式。

　　到本年4月，乐舒适已经在8个非洲国家设厂，共有51条出产线，成为当地出产布局最广的卫生用品公司。

　　依据弗若斯特沙利文的数据，乐舒适婴儿纸尿裤均匀价格为8.3美分，比欧美品牌廉价约三成。即使其间高端系列Softcare，价格也仅为9.27美分/片，仍有着十分显着价格优势。

　　在卫生巾产品线元) 的超贱价，敏捷在非洲占据了14%的商场占有率。除了下降产品单价，乐舒适还专门出产小包装，下降购买门槛，让更多人买得起。

　　能卖这么廉价，实质是因为乐舒适把我国的供应链建立才能搬到了非洲，本土化出产+全球供应链为贱价战略打牢地基。

　　因为城乡开展不均衡、物流网络开展不成熟，线下购买为非洲商场的首要消费形式。这就需求打造多层级的途径网络，把经销代理制和分销制相交融。

　　乐舒适在这方面可谓是竭尽全力。它使用2000多个批发商、400多名经销商织造起来的深度分销网络，将产品铺到非洲各个旮旯，走出了一条乡村包围城市的路途。

　　为了触达每一个城市和村庄女人，乐舒适使用摩托车、小卡车等东西深化宝洁、联合利华到不了的偏远地区，打通终究一公里，将出售网络铺到乡村，终究让产品众所周知。

　　2025年1月，乐舒适初次向港交所递送上市请求，但六个月内未经过聆讯，招股书在7月底失效。时隔半年，公司调整财务数据后再次递表港交所，请求主板上市，由中金公司、中信证券、广发证券(香港)联合保荐。

　　尽管IPO进程不太顺畅，但招股书发表的中心数据仍展现出微弱的商场竞赛力。

　　2022年至2024年，公司年营收从3.2亿美元攀升至4.54亿美元(约合人民币32亿元)，年均增长率超越两位数。

　　更有目共睹的是它的毛利率的持续增长，从2022年的23.0%提升至2024年的35.2%，展现了其强壮的定价才能和品牌影响力。

　　有剖析以为，乐舒适的高毛利率得益于其在非洲商场的抢先定位，使其在面对竞赛应战的情况下“仍能保持价格”甚至“进步价格”，以此来完成更高的利润率。

　　说到企业出海，很多人都只会想到新能源车企、手机、家电等高科技产品的出海。乐舒适的成功启示咱们，科技含量不高的消费品，出海也能有新机遇。

　　事实上，已有不少我国新消费品牌出海成功。比方，蜜雪冰城席卷东南亚，泰国、印尼、越南等国家的年青人爱上了喝奶茶；泡泡玛特的LABUBU在东南亚、欧美甚至全球都掀起了一阵风暴。

　　前有风行非洲的“手机之王”传音控股，现有“非洲卫生用品大王”乐舒适，都是使用我国的供应链建立才能在非洲商场的空白范畴完成降维冲击，再三发明商业奇观。

　　赛道挑选妥当，出产的是当地空白、商场急需、利国利民的产品，这是品牌的中心竞赛力之一。

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