本年10月，保利沃利科技（武汉）有限公司（POLYVOLY）以其不能清偿到期债款而且财物不足以清偿悉数债款为由，向法院请求对公司破产清算。

　　11月20日，依据全国企业破产重整案子信息网信息，POLYVOLY破产请求已获法院受理。这也代表着，旗下曾红极一时的个护品牌三谷与Rever，正式步入残局。

　　或许群众对POLYVOLY有些生疏，但在六年前，它还曾创下过单日出售额打破6000万的成绩神线年天猫双十一，三谷与Rever交出了一份两眼的成绩单，三谷与Rever单日出售额打破6000万，三谷50分钟内出售额即登榜职业排名TOP4，全渠道出售额势不可当。

　　数据见证着这个黑马品牌的迸发式增加，2020双11期间，三谷和Rever天猫出售额打破1.1亿元，三谷登上天猫天猫美护发新锐品牌 TOP1，全网出售规划 8728 万元，Rever也跻身于浴足剂和沐浴露的TOP1，双11累计出售额为2733万元。

　　自2017年取得数百万元天使轮融资后，POLYVOLY便敞开了融资快车道。2017-2021年间，公司先后完结9轮融资，总额至少1亿元，招引了华映本钱、嘉御基金、青松基金和北极光创投等十余家闻名组织。

　　但是，从巅峰下跌谷底，不过五年多的光景。旧日的增加黑马，现在深陷供货商货款、劳务胶葛、生意合同胶葛等多重官司的泥潭，连员工工资都无力付出。

　　三谷与Rever怎么迸发，又怎么以更快的速度陨落？这不仅是两个品牌的兴衰史，更是新消费泡沫下一个极具代表性的解剖样本。

　　2019年，纯洁美妆概念从护肤商场向日化品类搬迁，花了钱的人“温文、天然、无增加”的诉求日益激烈。

　　三谷敏锐地抓住了这一趋势，其产品定位完美匹配“成分党”需求，主打温文配方、选材天然，并罗列了“无食用色素、无硫酸盐、无硅油氨基酸”等一长串卖点。这套组合拳，精准射中了当时年青顾客，尤其是Z代代对成分安全与通明的焦虑。

　　玻尿酸、氨基酸正是2019年的成分趋势，三谷以“专心五颜六色氨基酸，回绝无聊个护”为标语，将自身与这一抢手概念深度绑定，以风趣的差异化卖点成功招引了巨大的“成分党”消费集体。

　　它赋予洗护产品以香水般的运用体会，区别前、中、后调，并用马卡龙色系的立异包装，将日常洗护行为晋级成为一种“悦己”的典礼感。

　　在氨基酸洗发水取得商场验证后，三谷于2020年头敏捷推出奶油慕斯沐浴露，完结品类拓宽，气势一时无两。

　　三谷也在测验把沐浴露从清洁东西从头界说为交际道具，拿慕斯沐浴露单品来说，传统沐浴露是液态的、私密的，而慕斯质地将沐浴的清洁功用性完全转向了体会性，这种可玩性极高的质地，自身便是最好的广告。

　　神似马卡龙色系的奶油慕斯质地，使其产品天生就具有在小红书、抖音等交际渠道传达的基因，成为年青人的交际钱银。

　　当用户将一张美丽的沐浴相片共享到朋友圈或小红书时，整个“购买-运用-共享”的闭环完结了。沐浴不再是一个看不见的进程，而是一个可被展现、可取得认可的美学行为。

　　早在2019年，微博渠道就有博主发帖质疑三谷抄袭美国个性化洗护品牌Function of Beauty。Function of Beauty的中心方式是“个性化定制”，用户可依据发质需求自主调配成分、香型和色彩。而三谷奇妙地将其降维成为预设好的、针对不同发质的“五颜六色氨基酸系列”。

　　跟着信息差逐步缩小，三谷与“抄袭”的绑定认知越来越深，对品牌形象埋下潜在危险。

　　这个声称具有英国血缘的品牌，产品却未在英国上市。2020年有媒体采访品牌担任人时，关于品牌布景的答复不置可否。

　　关于抄袭质疑，品牌方回应“有必要供认，前期在找准了产品的内核定位后，为了使品牌在国内同类商场中更具竞赛力，咱们参阅了国际上的五颜六色盛行趋势，来进行产品外观设计”，但这一答复并未消除顾客疑虑。

　　在“抄袭风云”根底上叠加“假洋牌”，品牌企图构建的一切价值建议，纯洁、天然、高档都由于根基的虚伪而变得岌岌可危。

　　当国内个护商场仍是传统“膏霜乳液”的全国时，Rever以构思沐浴球这一小众品类切入，奇妙地对标了海外已有必定认知度的品牌Lush，抓住了消费晋级中“沐浴精美化”的需求，着重香氛与悦己概念，将泡澡打造成居家SPA场景。

　　Rever不拘泥于传统形状，推出了固体油、皂状、按摩芭、果冻状、膏状、粉状等多种新产品剂型，极大地满足了花了钱的人别致体会的寻求。这种强视觉上的冲击和趣味性的产品，天然合适短视频和直播展现，为其成为爆品奠定了根底。

　　一起，Rever创始人团队擅长于线上流量及本钱运作，他们抓住了新媒体兴起的盈利，经过与头部主播李佳琦等的深度协作，以“迅雷之势”完结品牌迸发，敏捷跻身各大渠道TOP榜单，成为本钱眼中最具潜力的新锐代表。

　　单纯依托心情价值，产品力则十分软弱，由于心情价值的边际效应递减，新鲜感往后，心情价值的阈值会逐步的提高。品牌有必要继续发明更新颖的招引点，长时间而言本钱及创造难度较高，且极易被竞赛目标仿照。

　　2019年正是品牌的上升期，三谷的战略十分清晰，用顶流资源快速触达最广泛的大众商场，抢占用户心智，以此构筑品牌护城河。 品牌与娄艺潇、景甜、Angelababy等一线明星的协作正是在履行这一战略，目的在极短的时间内将品牌声量推至高峰，敏捷完结商场洗牌。

　　一边是高举高打的营销造势，另一边是不断抄袭言论迸发，不断腐蚀品牌形象的负面暗潮。

　　无论是三谷仍是Rever，都陷入了方式大于内容的困局。社媒渠道很多用户反应指向同一个问题——产品不好用。

　　2022年起，社媒渠道便呈现不少产品运用的吐槽帖。三谷的洗发水被吐槽洗后感干涩、呈现掉发状况，Rever的沐浴球则存在香味廉价、假滑难冲刷的问题。

　　关于日化产品而言，时间短的悦己体会无法支撑长时间复购。当新鲜感往后，产品的中心功用清洁与运用体会，才是留存用户的底子。明显，POLYVOLY将过多的资源投入了营销和包装，却疏忽了产品研制这一立身之本。

　　在时间短的迸发后，品牌并未展现出继续的立异才能。三谷的产品战略始终是“跟风”。2019-2020年CICA成分走热，三谷推出CICA身体乳。神经酰胺成分火了，三谷当即推入迷酰水系列，包装乃至还与花王产品高度相同。

　　当商场竞赛加重，要么以极致性价比胜出，要么以真实的技术壁垒或差异化卖点树立护城河。三谷和Rever在这两方面均没有交出满足答卷，只能在同质化的红海中逐步淹没。

　　POLYVOLY的破产，更是一个年代的缩影。它标志着那个依托“精准卡位+高颜值包装+KOL轰炸+本钱输血”就能快速制作爆款的新消费粗野成长年代现已曩昔。

　　流量和本钱可以敏捷制作一个网红，但无法成果一个品牌。究竟，顾客只会为的产品价值买单，而非为了故事和包装。